现代生活节奏繁忙,大部分职场人士往往面临着巨大的工作所承受的压力和体力消耗,劳累、困乏等几乎成为生活常态,如何在紧张的工作间隙迅速恢复精力,成为了他们关注的焦点。以东鹏特饮为代表的功能性饮料,以其独特的提神醒脑、补充能量的功效,正慢慢的变成为职场人士的“续命神器”。
有关市场多个方面数据显示,国内功能饮料市场发展前途持续向好,市场规模逐年稳定增长,年均复合增长率达7.08%,预计2024年市场规模将达到1576亿元。而在这一市场趋势中,本土民族品牌东鹏饮料以其强劲的市场表现,成为了功能饮料市场的领跑者。2023年,东鹏饮料旗下王牌产品——东鹏特饮年营收首度超过100亿元,成为本土唯一百亿级能量饮料品牌,连续三年稳居市场销量第一。这一成就的背后,是东鹏饮料对本土市场的深刻理解和经营销售的策略的精准执行。
功能饮料市场的整体增长,反映了花了钱的人健康化和功能性饮品需求的变化。长期以来,出租车司机、货运司机、建筑工人等蓝领职业被视为功能饮料的“刚性用户”。然而,随着现代职场竞争的加剧和工作所承受的压力的增加,对精力和效率的要求慢慢的升高,白领、学生等“脑力”劳动者对功能饮料的需求随之激增。这一变化,使得功能饮料的消费群体呈现出年轻化和白领化趋势,互联网、直播电商、广告、教培等行业从业者慢慢的变成为消费主力。
东鹏饮料敏锐地捕捉到了这一变化,及时作出调整产品策略和经营销售的策略。在产品策略上,东鹏饮料一方面推出不一样的规格包装的东鹏特饮,如小瓶装、易拉罐、盒装等,以满足多种人群在不同场景下对能量饮料的饮用需求;另一方面,在能量饮料之外,大力开发新品类,推出更多符合年轻消费者口味和功能需求的新品,满足更多元化的消费需求。比如专为运动补水设计的电解质饮料“东鹏补水啦”,兼具提神与美味的即饮咖啡“东鹏大咖”,健康0糖消费趋势下的无糖茶“上茶”系列等等。
在营销策略上,东鹏饮料则通过赞助体育赛事、游戏电竞、影视娱乐以及线下音乐节等活动,慢慢地增加与年轻消费者的互动与沟通,提升品牌在年轻花钱的那群人中的影响力和认知度。比如东鹏特饮锚定电子竞技这一潜力赛道,通过赞助热门电竞职业赛,与粉丝群体深度互动,解锁跨界、联名等潮流玩法,持续打透熬夜、打游戏、看比赛等消费场景。又比如东鹏补水啦凭借与体育运动天然契合的品牌基因,大力赞助篮球、羽毛球、网球、马拉松等赛事活动,实现了自身品牌形象与专业运动补水场景的强绑定。
回顾东鹏饮料的发展历史,能够说是一部充满拼搏精神的奋斗史。从1994年的创立,到如今成长为国内领先的民族品牌,东鹏饮料通过精准化定位、质价比竞争、差异化营销等多管齐下,不仅赢得了消费者的青睐与认可,经过多年的深耕细作和不停地改进革新,更是实现了从黑马到巨头的华丽转变。
随着功能饮料市场的持续增长和消费的人需求的一直在变化,也期待东鹏饮料继续保持敏锐的市场洞察力和创新精神,不断推出符合消费者需求的新品和服务,持续加强品牌建设和市场推广力度,讲好中国品牌故事,展示民族品牌实力。
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