近期，东鹏饮料发布2025年第一季度业绩报告，单季度实现营业收入48.48亿元，同比增长39.23%。这一增长得益于公司全国化战略的深化与全球化布局的提速，同时东鹏饮料启动港股上市进程，计划通过国际化资本平台进一步拓展东南亚市场。4月25日，东鹏海南生产基地正式奠基，规划建设技术领先的智能工厂。作为辐射东南亚的战略枢纽，海南基地将依托自贸港区位优势，加速东鹏饮料从国民品牌向全球品牌的跨越，为集团开拓海外新战场注入核心动能。
东南亚地区常年高温的气候特征与年轻化的人口结构，为功能饮料提供了天然的市场土壤。作为全世界制造业转移的重要承接地，当地以劳动密集型产业为主的经济结构催生出庞大的蓝领花钱的那群人，高温作业环境与高强度劳动场景持续激发对抗疲劳、补充电解质等核心功能的需求。与此同时，年轻人口占比超过半数的消费市场，对即饮产品的便利性及口感创新提出更高要求，逐步推动能量饮料、运动饮料等细分品类渗透率提升。这种“高温经济+人口红利”的叠加效应，使得东南亚成为功能饮料企业拓展增量空间的战略要地。
东鹏饮料的布局逻辑与市场需求高度契合。公司针对东南亚消费者偏好甜味的特点，调整产品配方；同时未来将依托海南、云南两大生产基地的区位优势，逐步降低跨境物流成本，提升供应链效率。海南基地产能可辐射东盟十国，而印尼工厂则聚焦本土化生产，年产能达到50万吨。这种“本土化生产+区域辐射”模式，为东鹏打开了东南亚市场的突破口。
根据《中国软饮料分类标准》，功能饮料分为能量饮料、运动饮料、营养素饮料三大类，核心功能包括抗疲劳、补充电解质及维生素等。东鹏饮料以能量饮料东鹏特饮为基石，2025年第一季度该品类营收39亿元，占比80.5%；同时，电解质饮料“补水啦”营收同比增长261.5%，占比11.8%，形成“能量+电解质”双轮驱动的产品矩阵。
东鹏特饮的500ml大瓶装设计，以超高的性价比切入大众市场；而“补水啦”则瞄准运动后补水场景，通过“1元乐享”等活动提升终端渗透率。尼尔森多个方面数据显示，2024年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比达47.9%，连续四年位居榜首，印证了其产品策略的有效性。
在东南亚市场，东鹏饮料采取“渠道先行”策略。通过与当地经销商合作，入驻7-Eleven等连锁便利店，快速建立品牌认知。相较于红牛等国际大品牌，东鹏的差异化优点是供应链本土化与性价比。以印尼市场为例，红牛依赖进口导致终端零售价较高，而东鹏通过本地化生产将成本降低，终端定价也比同种类型的产品低。此外，公司借鉴国内“五码关联”技术，实现从生产到销售的全链路数字化管理，精准匹配供需。
东鹏饮料的出海路径，不仅是单一产品的跨境销售，更是商业模式与供应链能力的整体输出。其在国内市场验证的“大单品突破+渠道下沉”策略，正在东南亚市场加速复制。华安证券分析指出，若东南亚市场复制国内成功经验，东鹏有望在海外再造一个“中国市场”。
这一出海路径的探索为民族品牌全球化提供了可借鉴的样本。通过港股上市连接国际资本，东鹏饮料将进一步整合资源，推动生产基地建设、品牌营销与渠道网络的全球化协同。正如东鹏副总裁张磊所透露，东南亚是东鹏全球化的起点，未来将向中东等新兴市场延伸，打造中国功能饮料的全球影响力。
从广东区域品牌到赴港上市的全球化企业，东鹏饮料的成长轨迹印证了中国消费品牌的升级之路。其以东南亚为支点，通过产品适配、产能布局与数字化管理构建的竞争壁垒，不仅为自身开辟了第二增长曲线，更为行业提供了从本土深耕到全球拓展的实践范本。在“国内国际双循环”的背景下，东鹏饮料的出海探索，或将引领中国功能饮料行业走向更广阔的舞台。
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